化肥销售技巧

发布时间：2013/5/2 8:55:26

化肥销售技巧

　　化肥销售技巧

　　一、目前农民购肥心态

　　1、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的品牌(品牌销售)

　　2、从众心理，别人买什么我也买什么(从众心理)

　　3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的(示范带动)

　　4、价格不是问题，关键肥效要好(效果至上)

　　5、我信他，他推荐什么我买什么?(推荐效果)

　　二、店面必需：

　　1、亲切的商店 (水、烟、门面)，拉近感情

　　2、完整的用户资料 (售后服务前提)

　　3、诱人的促销计划(小恩小惠拉动需求)

　　4、明确的主顾客群(固定消费客户)

　　5、卓越的服务理念 (服务制胜)

　　6、良好的公共关系 (目前做生意必须得)

　　7、品牌形象(品牌带动)

　　三、建立品牌农家店

　　1、勤、快、说-----努力的本分

　　2、科技服务要当家-----提升的基础

　　3、人气的聚集-------有活力

　　你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家

　　4、店里的产品生命力的长远

　　5、投诉是否处理，有没有负面影响

　　四、复合肥的导购

　　1、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比

　　2、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识

　　3、明确产品的卖点

　　4、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧、硬度、残渣